最近好多人问我想在三亚搞私人影院加盟，选址到底怎么弄才靠谱，刚好我认识的海口过来的加盟商老张，去年刚在三亚开了一家星幕私人影院的加盟店，他整个选址的过程踩过坑也捡过便宜，真实经历特别有参考价值，今天把他的经历实实在在说出来，准备做这行的朋友都能参考。

老张加盟前的市场摸底过程

老张之前在海口做了好几年小吃店，看三亚每年游客量涨得厉害，而且本地年轻人对娱乐消费的需求也越来越高，就动了开私人影院的心思。他一开始没急着选品牌，先把三亚本地的私人影院行情摸了个透，跑遍了天涯区、吉阳区的所有商圈，统计不同区域的人流高峰时段、人群年龄层、消费能力，还特意蹲点了好几家生意好的私人影院，看他们接待的客人都是什么类型的。对比了七八个加盟品牌之后，他选了主打差异化观影体验的星幕私人影院，主要是这个品牌的加盟扶持里包含免费的选址指导，能帮他少走弯路。

初选的三个意向地址各自的问题

老张花了半个月时间筛出了三个符合基本要求的铺面，第一个是海棠湾免税店旁边的商业街二楼，这个位置游客流量特别大，但是租金高得离谱，一年租金要18万，而且周边都是高端酒店和免税店，大部分游客要么忙着购物要么住高端酒店自带娱乐设施，愿意进私人影院的不多，淡季的时候客流能少三分之二，算下来根本赚不到钱。第二个是解放路步行街的一楼临街铺面，人流量确实大，本地人和游客都有，但是周边开了五六家同类型的私人影院，竞争太激烈，而且步行街停车特别难，很多客人怕麻烦不愿意来，租金一年也要12万，性价比不高。第三个是三亚学院往东走的一个成熟小区底商，租金一年只要6万，周边既有大学生，还有不少在附近上班的年轻白领，还有住在小区里的业主，消费群体很稳定，就是寒暑假的时候学生会放假，客流会少一些。

最终敲定选址的关键考量

老张拿不准主意，就找了星幕品牌的选址老师过来帮忙测算，老师把三个地方的淡旺季客流、客单价、运营成本、回本周期都算了一遍，还特意去三个地方蹲点了一周统计实际到店人数。最后建议他选第三个靠近三亚学院的底商，原因是这个铺面是一楼，门口有免费停车位，交通方便，不管是学生还是游客过来都很容易找到，而且周边没有同类型的竞争店，就算寒暑假客流少，也能靠附近的年轻白领和游客撑起来，算下来回本周期只要8个月，比另外两个地方快了将近一半。后来品牌老师还帮老张和房东谈租金，最后一年租金压到了5万2，比一开始报价少了近两成，还给了1万的装修补贴，老张当场就签了合同。

选址落位后的实际经营情况

老张的店去年10月份开业，到现在刚好一年，经营情况比他预想的还要好。平时上课的时候，学生占客流的三分之二，周末和节假日的时候游客能占到一半，寒暑假的时候他就搞针对学生的优惠活动，还能吸引不少周边市县过来玩的人。上个月国庆假期，他一天最多接待了32批客人，有时候忙到凌晨两点才能关门。老张说当时要是选了海棠湾或者步行街的铺面，现在肯定还在亏钱，多亏了品牌方的选址指导，帮他避开了不少坑。他还提到当时选址的时候差点选了一个没有消防资质的铺面，是品牌老师提前核查出来的，不然开业的时候还得停业整改，损失更大。